Decisões Inteligentes

Estratégias de Análise Financeira e Gestão de Recursos para Garantir o Sucesso na Abertura de uma Franquia.

O jogo das estratégias no empreender. Foto: WIX.

Investir não é fácil. A definição da palavra em si é complexa e rodeada de significados que na prática, dentro da nossa abordagem, estão além de se associar a uma marca consolidada. Ingressar no ramo de Franquias exige a necessidade de  realizar um planejamento estratégico e análise detalhada do negócio. Segundo Sandra Latorre, especialista em direito contratual, "é fundamental que o franqueado entenda, incluindo, mas não se limitando,  os custos operacionais, a sazonalidade e a concorrência para tomar decisões informadas e conscientes". Mapear esses elementos pode evitar surpresas financeiras e, além disso, proporcionar uma visão clara do capital (investimento) necessário e do tempo de retorno esperado. O objetivo  dessa análise é criar um diferencial competitivo que garanta a sustentabilidade e o sucesso do negócio no curto, médio e longo prazos, oferecendo segurança ao franqueado.

O que talvez mais deixe os investidores – natos ou não – mais preocupados é a dificuldade em planejar os custos necessários, bem como identificar todas as despesas associadas e essenciais  à operação. Por isso, um trabalho prévio com uma equipe multidisciplinar de especialistas é necessário para projetar cenários e identificar possibilidades e desafios que podem ser vividos e, além disso, entender como se deve reagir em cada cenário. Saber onde alocar recursos e realizar a ação de modo eficiente ajuda a otimizar a gestão, impactando positivamente em um maior controle da operação da unidade desde o primeiro dia de funcionamento. Outro fator não menos importante é entender o impacto da sazonalidade nas vendas. Esse estudo possibilita entender o que realmente é sazonal ou demanda recorrente reprimida. E de posse dessa informação, ajustes podem ser feitos no estoque com estratégias de marketing tornando o processo como um todo mais eficiente. Para Sandra Latorre:

“O sucesso nasce do planejamento inteligente, onde cada ação é alinhada com uma visão clara do futuro.”

Seguindo a lógica de inteligência necessária, a análise da concorrência é um fator que pode ser determinante na tomada de decisão de abrir ou não seu negócio. Compreender o cenário, o grau de competitividade, bem como as estratégias dos concorrentes e as que você precisará adotar para se manter em disputa são alicerces primordiais. Esse levantamento pode permitir que o futuro franqueado identifique oportunidades de mercado e as explore. Mas, por outro lado, pode demandar um volume de fluxo de caixa maior que disponível para manter o negócio saudável e em operação. Inteligência também é sobre conter riscos e danos indesejáveis e desnecessários, deixando de afetar a previsão do retorno sobre o investimento realizado (ou a se realizar) pois de posse de um planejamento detalhado, o franqueado evita expectativas irreais, trazendo clareza e realidade para a tomada de decisões necessárias.

O sucesso de uma franquia, enfim, depende de uma série de fatores que dentro destes estão necessariamente o planejamento estratégico, a análise de fatores como custos operacionais, sazonalidade e concorrência e, segundo Sandra Latorre, de um estudo detalhado para que todos esses elementos sejam capazes de oferecer segurança ao franqueado, permitindo uma gestão eficaz e fortalecida do negócio. A  posse dessa informação, aliada a um planejamento sólido com compreensão dos desafios do mercado, é capaz de permitir que investidores transformem possíveis riscos em oportunidades  alcançando assim  crescimento sustentável.

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Esse é o segundo da Coluna 'Negócio Fechado' que passa a reunir artigos voltados àqueles que desejam empreender. A coluna é assinada por Bruno Velasco, jornalista, e Sandra Latorre, advogada especialista em Direito Empresarial.